Anzeigen: Nebensache oder Hauptsache? – Der Unterschied liegt in der Gestaltung und Aussagekraft
Werbeanzeigen werden oft als Nebensache betrachtet – als ein notwendiger Bestandteil des Marketings, der nebenbei erledigt wird. Doch mit einer durchdachten Gestaltung und einer überzeugenden, relevanten Botschaft können Anzeigen zur Hauptsache werden: Sie ziehen Aufmerksamkeit auf sich, wecken Interesse und motivieren zur Handlung. Oder eben nicht – wenn diese entscheidenden Elemente fehlen.
Wenn Sie sich unsicher sind, ob Ihre bisherigen Anzeigen tatsächlich wirksam waren, gibt es eine einfache Methode zur Überprüfung: den Response-Test. Dieser Test hilft Ihnen dabei, messbare Ergebnisse zu erzielen und die Effizienz Ihrer Werbeausgaben objektiv zu beurteilen.
Wie funktioniert das? Schalten Sie eine Anzeige mit einem exklusiven Angebot, das Sie in keinem anderen Kanal veröffentlichen. Dieses Angebot sollte spezifisch und klar kommuniziert sein – idealerweise verbunden mit einer eindeutigen Reaktionsmöglichkeit. Das kann eine eigens eingerichtete Telefonnummer, Faxnummer oder E-Mail-Adresse sein. Sie können auch einen besonderen Angebotscode oder eine Landingpage verwenden. Wichtig ist, dass jede Reaktion auf diese Anzeige genau erfasst und ausgewertet werden kann.
Auf diese Weise erhalten Sie belastbare Daten darüber, wie gut Ihre Anzeige funktioniert und wie hoch der tatsächliche Rücklauf ist. Das Ergebnis liefert Ihnen wertvolle Erkenntnisse: Es zeigt, ob Ihre Investitionen in der Vergangenheit effektiv waren – oder ob es Optimierungspotenzial gibt. So können Sie zukünftig bewusster entscheiden, wo und wie Sie Ihr Werbebudget einsetzen, um maximale Wirkung zu erzielen.
Werben mit Verstand beginnt mit der Messung der Wirkung. Testen Sie – und gewinnen Sie Klarheit.
Marketing ist, Hühnern die Füße breit zu klopfen, um Sie dann als Enten zu verkaufen!
Axel Thiem (*1961), freiberuflicher Trainer
